EerstDe rekensom, eerlijk gemaakt
Vijfhonderd boeken via losse kopers betekent vijfhonderd mensen die ieder apart besluiten te kopen. Bij de omzetting die een nieuwe webwinkel haalt heb je daar ruwweg twintigduizend bezoekers voor nodig, binnen drie weken, vanaf nul. Dat gaat niet lukken en ik ga niet doen alsof.
Vijfhonderd boeken via scholen en geloofsgemeenschappen is iets heel anders. Eén school die het opneemt in het weekprogramma bestelt geen exemplaar maar een set voor de klas. Eén kerk die het uitdeelt aan gezinnen bestelt er twintig of dertig. Dan zijn vijfhonderd boeken geen vijfhonderd besluiten maar dertig tot veertig besluiten.
Daarom staat dit plan op de instellingen en niet op de consument. De losse koper is de tweede laag, niet de eerste. Zo ziet de rekensom eruit:
| Stap | Aantal | Waarop dat berust |
|---|---|---|
| Adressen die we hebben | 6.303 | geteld, ligt klaar |
| Mensen die antwoorden | ±126 | schatting, 2 procent |
| Die een gedrukt exemplaar willen zien | ±70 | schatting |
| Die daarna een set bestellen | 25 – 35 | schatting |
| Gemiddeld per bestelling | 12 – 18 boeken | schatting |
| Uit deze route | 300 – 550 | |
| Losse kopers erbij, uit de film en de kerkbladen | 100 – 250 | schatting |
Wat hierboven een schatting heet, is een schatting
De 6.303 is geteld. Alles daaronder is gerekend, niet gemeten. Ik kan geen mens dwingen te kopen. Wat ik wel kan: de machine zo bouwen dat vijfhonderd binnen bereik ligt in plaats van een wens, en jou elke week het échte getal geven in plaats van een mooi getal.
EenWat er al klaar staat
Dit is nagekeken, niet aangenomen.
De boeken staan in de winkel. Alle vier de Nederlandse uitgaven staan live bij Amazon, als e-boek én als paperback. Ook Engels en Duits staan er compleet op. Voor een Nederlandse campagne is er dus niets meer nodig.
De adressen liggen er. 6.303 gecontroleerde e-mailadressen: 4.813 scholen en 1.490 geloofsgemeenschappen, met per adres de richting erbij, zodat een christelijke school de christelijke brief krijgt en een moskee de islamitische. Opgehaald uit de open onderwijsdata en uit de kaart van Nederland.
De brieven zijn geschreven. Drie versies: school met eigen richting, school zonder, en geloofsgemeenschap. De drempel is één woord terugsturen — geen formulier, geen bijlage, geen aanmeldpagina. Wie antwoordt krijgt dezelfde dag het digitale boek.
De site staat en de postklok draait. ourtableourfaith.com is in de lucht met zes talen, en wie zich aanmeldt krijgt automatisch een welkomstmail in de eigen taal. Die keten is van begin tot eind getest.
Dat is meer dan de meeste uitgevers hebben op de dag van verschijnen. Er is één reden waarom er nog geen boek verkocht is langs deze weg: er is nog geen enkele brief de deur uit gegaan.
TweeWat er eerst moet, en dat is weinig
Het slot op de post
Het verzendadres is ondertekend, maar één handtekening ontbreekt nog. Zonder die handtekening belanden zesduizend brieven in de ongewenste post en is de lijst voor niets opgebouwd — en die schade is niet terug te draaien. Dit is het eerste wat ik doe en het kost niets.
De echte drukprijs
Het boek heeft honderdvijftien bladzijden in kleur. Kleurendruk is duur, en ik weet niet uit mijn hoofd wat Amazon er per exemplaar voor rekent. Dat getal bepaalt of we een set van vijfentwintig boeken aan een school kunnen leveren voor een prijs die zij betalen wil. Dus ik haal dat getal op vóór ik één prijs noem. Alle prijzen verderop in dit plan zijn voorlopig tot dat getal er is.
Een winkel waar een school kan bestellen
Amazon is gemaakt voor één koper die één boek koopt. Een school wil vijfentwintig exemplaren, één levering, één factuur op naam van de stichting, en achteraf betalen. Dat kan Amazon niet. Daar is de Shopify-winkel voor die er nu staat.
DrieAmazon of Shopify — allebei, elk voor iets anders
Je zit niet vast aan Amazon, en het is ook niet slim om alles daar te laten. Zo verdeel ik het:
| Amazon | Onze eigen winkel | |
|---|---|---|
| Losse koper, één boek | ja, hier hoort hij | mag ook |
| Digitaal boek | ja | ja, direct te leveren |
| School of kerk, tien tot vijftig stuks | nee, kan niet | hier |
| Factuur op naam, achteraf betalen | nee | hier |
| Wij zien wie de koper is | nee, nooit | ja, en dat is het hele punt |
Dat laatste is de belangrijkste regel van dit plan. Bij Amazon verkoop je een boek en ben je de klant kwijt. Bij ons houden we de school in het adresboek, en een school die dit jaar vijfentwintig boeken koopt, koopt er volgend jaar weer vijfentwintig voor de nieuwe klas. Elke bestelling van een instelling hoort door onze eigen winkel te gaan, ook als het omslachtiger lijkt.
Wie stuurt de dozen op
Als wij bij Amazon boeken bestellen om ze door te sturen, moet er iemand dozen inpakken — dat ben jij, en dat wil je niet. Er is een drukker die per stuk drukt én rechtstreeks naar het adres van de school stuurt, zonder dat wij iets aanraken. Die weg zoek ik uit en reken ik door, want zonder die weg loopt dit plan vast op de post.
VierPaperback, hardcover of ringband
Je vroeg wat ik wil. Dit wil ik:
| Vorm | Doen? | Waarom |
|---|---|---|
| Paperback | ja, dit is het boek | Bestaat al, staat live, goedkoopst te drukken. Een school die dertig exemplaren koopt let op de prijs. Alles draait hierop. |
| Hardcover | ja, maar als cadeau-uitgave | Een kerk die een boek weggeeft bij een doop of een communie wil geen slap boekje. Duurder om te maken, maar er zit meer marge op en de koper vindt dat normaal bij een cadeau. |
| Ringband | nee, nu niet | Ligt mooi plat open in de klas, maar Amazon maakt het niet en het moet apart gedrukt. Ik zet het klaar als voorstel en maak het pas als een school er zelf om vraagt. |
| Digitaal | ja, en gratis weggeven | Kost ons niets per stuk. Dit is geen product maar het lokaas: iedereen die antwoordt krijgt het meteen, zodat hij het boek in handen heeft voordat er over geld gepraat wordt. |
Dus: paperback is het boek, hardcover is het cadeau, digitaal is de deuropener, en de ringband houden we achter de hand.
VijfDe motor: drieduizend brieven, driehonderd per dag
Zesduizend brieven op één dag versturen is de snelste manier om als ongewenste post bestempeld te worden. Driehonderd per dag is het tempo dat een postbus veilig aankan. Drie weken lang driehonderd per dag is precies de hele lijst.
Elke brief kent maar één vraag: één woord terugsturen. Geen link, geen formulier, geen bijlage. Wie antwoordt, krijgt dezelfde dag het digitale boek van de uitgave die bij hem past. Pas daarna, vier dagen later, komt de tweede brief.
| Wat er gebeurt | |
|---|---|
| Brief 1 | Het boek bestaat, dit is wat het doet, wilt u het zien? Eén woord terug. |
| Zelfde dag | Het digitale boek gaat eruit. Automatisch, de klok draait al. |
| Na 4 dagen | Wilt u er een gedrukt exemplaar bij, om echt in handen te hebben? Wij sturen het, u betaalt niets. |
| Na 10 dagen | Wilt u een set voor de klas of voor de gemeenschap? Hier is de prijs per aantal, en hier is de factuur op naam. |
| Na 18 dagen | Eén vraag: mogen wij er een stukje over in uw nieuwsbrief zetten? Dit is de vermenigvuldiger. |
Hier zit geld in en daarom moet jij het weten. Dat gratis gedrukte exemplaar is verreweg de sterkste zet in dit hele plan — een boek in de handen van een juf wordt een bestelling, een pdf op een scherm niet. Maar het kost per stuk de drukprijs plus porto, en bij zeventig exemplaren praten we over een paar honderd euro. Ik noem geen bedrag voordat ik de echte drukprijs heb. Dit is een aparte beslissing van jou en ik doe het niet zonder.
ZesDe vermenigvuldiger die je bedoelt
Je zei het zelf: als het eenmaal ontdekt is kan het hard gaan. Dat gebeurt niet vanzelf en het gebeurt niet op sociale media. Het gebeurt in het kerkblad.
Eén parochie of gemeente stuurt elke week een nieuwsbrief naar honderden gezinnen, en die wordt gelezen — anders dan een advertentie. Eén alinea daarin bereikt meer ouders dan een week adverteren, en het kost niets. Daarom vraagt de laatste brief niet om een bestelling maar om een alinea, en lever ik die alinea kant en klaar mee, in hun eigen toon, met een plaatje erbij, zodat de secretaris hem alleen hoeft te plakken.
Hetzelfde geldt voor de schoolapp waarmee juffen ouders bereiken, en voor het bisdomblad dat boven de losse parochies hangt. Eén bisdom is honderd parochies tegelijk. Die weg kost geen euro en ik zoek de adressen erbij.
ZevenDe losse koper — de tweede laag
Deze laag levert de laatste honderd tot tweehonderd boeken en is bovendien wat de eerste laag geloofwaardig maakt: een school die googelt moet iets vinden.
De film
De promofilm die nu gemaakt wordt is hier het middelpunt. Uit die ene film komen drie vormen: de hele film op de site, een verticale versie van twintig seconden voor Reels, TikTok en Shorts, en losse stukjes als plaatje. Zes talen, vier uitgaven — maar met het universele eindshot hoeft het beeld maar één keer gemaakt te worden.
Dit boek is gemaakt voor Pinterest: tweeënvijftig weken, elke week een vraag en een tekening, dat zijn tweeënvijftig plaatjes die mensen bewaren. Maar eerlijk is eerlijk — Pinterest komt traag op gang en levert in drie weken bijna niets. Ik zet het in week één op omdat het over drie maanden wél draait, niet omdat het de vijfhonderd haalt.
Waar de ouders al zitten
Christelijke en islamitische opvoedgroepen op Facebook, forums voor thuisonderwijs, ouderplatforms. Daar wordt niet geadverteerd maar meegepraat, en het boek komt pas ter sprake als iemand ernaar vraagt. Dat werkt langzamer maar het werkt.
Gevonden worden bij de AI
Steeds meer ouders vragen niet meer aan Google maar aan een AI: "wat kan ik met mijn kind doen rond geloof". Onze bladzijden moeten dan als bron genoemd worden. Daar is een vaste werkwijze voor die bij ons al verplicht is bij alles wat naar buiten gaat, en die gebruik ik hier ook.
AchtDrie weken, dag voor dag
| Dag | Wat er gebeurt |
|---|---|
| 1 | Het slot op de post zetten. De echte drukprijs uit Amazon halen. De prijslijst per aantal vaststellen. |
| 2 | De eigen winkel klaarzetten voor een bestelling van een school: staffelprijs, factuur op naam, levering rechtstreeks. |
| 3 | De vijf brieven definitief maken en door de doelgroep-toets halen. De eerste driehonderd gaan de deur uit. |
| 4 – 21 | Elke dag driehonderd brieven. Elke dag antwoorden afhandelen: digitaal boek eruit, gedrukt exemplaar eruit, offerte eruit. |
| 5 | De film staat af, in zes talen, met de korte verticale versie erbij. |
| 6 | De boekpagina op de eigen site af: de film erop, de prijs erop, de knop voor scholen erop. |
| 7 | Pinterest aan: de eerste twintig plaatjes. Elke dag vijf erbij. |
| 8 | Eerste tussenstand naar jou: hoeveel verstuurd, hoeveel geantwoord, hoeveel besteld. Echte getallen. |
| 9 – 12 | De eerste gedrukte proefexemplaren de deur uit. De bisdommen en koepels apart benaderd. |
| 13 | Tweede tussenstand. Als de antwoorden achterblijven, gaat de brief op de schop — niet het plan. |
| 14 – 18 | De offertes achterna. Wie een gedrukt exemplaar kreeg en niets liet horen, krijgt één belletje of één mail. |
| 19 | De nieuwsbriefronde: de kant-en-klare alinea naar iedereen die vriendelijk antwoordde. |
| 20 – 21 | Laatste ronde, en de eindstand. |
NegenWat we meten, en wat we niet kunnen meten
Elke week krijg je vier getallen: hoeveel brieven eruit gingen, hoeveel mensen antwoordden, hoeveel gedrukte exemplaren de deur uit gingen, en hoeveel boeken besteld zijn. Die vier zijn allemaal echt te tellen.
Wat ik niet kan zien: hoeveel boeken er op Amazon verkocht worden op de dag zelf. Amazon laat dat pas later zien en per land apart. In onze eigen winkel zie ik het wel meteen. Dus zolang er via Amazon verkocht wordt, loopt dat getal achter. Ik ga dat niet invullen met een schatting.
TienWaar ik voor teken en waar niet
Ik teken ervoor dat dit gebouwd wordt en dat het draait: dat de zesduizend brieven eruit gaan, dat elk antwoord dezelfde dag behandeld wordt, dat de winkel een schoolbestelling aankan, dat de film klaar is, en dat jij elke week het echte getal krijgt.
Ik teken niet voor het getal vijfhonderd, want dat hangt af van mensen die ik niet in de hand heb. Wat ik wél doe: als de tussenstand op dag acht tegenvalt, kom ik niet met een excuus maar met een andere brief, een ander aanbod of een andere groep — en dan nog een keer. Wat ik nooit doe is een getal opschrijven dat niet gemeten is.
ElfWat jij moet beslissen
Alles hierboven kan morgen beginnen zodra je op deze zes ja of nee zegt.
- De zesduizend brieven mogen de deur uit, vanaf de eigen postbus van de geloofsboeken, driehonderd per dag.
- De eigen winkel gaat live voor bestellingen van scholen en gemeenschappen. Dat betekent een betaald maandplan bij Shopify.
- Het gratis gedrukte proefexemplaar mag, tot een bedrag dat jij noemt. Dit is de sterkste zet en tegelijk de enige echte kostenpost.
- De hardcover komt erbij als cadeau-uitgave, naast de paperback.
- Wij mogen leveren via een drukker die rechtstreeks verstuurt, zodat jij geen doos hoeft aan te raken.
- De twintig ontbrekende uitgaven — Spaans, Italiaans en twee Franse — mogen erbij komen, of we laten ze staan tot na deze drie weken. Mijn advies: laten staan. Nederland eerst.